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      社群案例:从交流群到一个成功的美食社群是如何炼成的?

      来源:未知点击: 发布时间:2021-09-19

        昨晚,咱们社群里 一个学员 关于一个美食社群如何开展团购活动的分享,给了我很多启示。

        干货很多,在征得她的同意后,我把部分内容分享给咱们公众号的朋友们,并且在一些很重要的节点上,加上了自己的理解和评论。

        感谢揽客魔提供的平台,给我一次可以与群内各位大咖们分享的机会。也很荣幸能够和大家共同交流学习没有太多的分享经验,以下就是实实在在的干货:

        【揽客魔】:她透露从8岁开始就喜欢自己捣腾各种美食,所以你知道一个美食意见领袖KOL是怎么炼成的了吧?

        她也经常在朋友圈晒自己做的美食,于是就有朋友不断问她的美食是怎么做成的,她也就顺势做了一个自己的美食分享群(不同于下面提到的年夜饭福利群)。

        所以你会看到,至少有两点,在转化之前,她做的工作对于她后续在社群中的团购转化起到了至关重要的作用:

        临近春节,教大家做年夜饭、团购年货,12月11日成立,12月15日发起团购,成交单品161件(161不算偶然,也不算什么好成绩,我们仍在努力,当时220人)。

        以前做分享的时候我群里只做了一次团购,后来截止到现在共计做了6次团购,每次购买的成交金额在3000-7000之间不等。

        【揽客魔】:临近春节,建群的初衷是帮助大家晒美食在朋友圈,你可以理解为这是一个专门用于年夜饭菜品团购的快闪群,当然,这是有以前她建立的美食分享群的铺垫的。

        群内成员架构:群主、资深中餐厨师/达人、资深西餐达人、资深烘焙师、资深吃货达人、辅食爱好小厨、分享达人等。截止到现在320人,购买率在13%。

        1.你的社群成员有角色的设定吗? 可以不用刻意设置,但是如果有这个思维,能帮到很多。

        2.她的微信群里有爱好美食摄影的朋友,还记得咱们提过的,至少在美食这个领域里,已经有这么多更加细分的领域供你发挥优势。

        第一次选品:第一次拿到的产品是牛排,天顺源,在哈尔滨是一个耳熟能详的品牌,天猫及超市售价22+,群内团购价14.5,高性价比,在锁定牛排团购之前,群内分享的内容是:

        【揽客魔】:可以好好学习一下,在牛排团购这个场景下,她是如何安排自己的内容的。

        如何根据群成员喜好设计产品、群内成员的兴趣引导(点餐学习感兴趣的菜、喜好吃什么),两条是相辅相成的。

        设置了群成员感兴趣的菜的做法接龙,按照大家喜好给自己的群昵称命名(通过名字可以看到大家的喜欢而且这是一种互动),在群内我会亲切的称呼大家是某某小厨。

        美食群不但要有意见领袖,更要有代表性的吃货,因为每个人的口味是不一样的,每次团购的产品要有吸引人的性价比。

        【揽客魔】:有代表性的吃货是指在不同的美食领域有不同的爱好,麻辣,清淡,西餐等等。

        另外,在 2019年4月8-11日,郑传华老师将在成都开设《百万客流爆破营》6.0总裁研讨会,《百万客流爆破营6.0》重点突破引流瓶颈,不仅一对一、手把手、嘴对嘴的方式,带你实操训练,快速搭建“百万客流池”。

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